仙台市で高く売れるマンションとは?マンションを高く売るポイントも解説! 【仙台不動産センター】


所有しているマンションを売るときは、誰もが高く売りたいと考えます。
では一体どんなマンションが高く売れるのか?
そしてどのようなマンションだと売れにくいのか?

仙台市でマンションのご売却をお考えの方は参考にして頂ければと思います。

売れるマンションと売れないマンション

マンションを売る際に、高い価格でもすぐに売れるマンションと、安い価格でもなかなか売れないマンションがあります。
これは単純な話で、すぐに売れるマンションは『需要があるマンション』、なかなか売れないマンションは『需要が少ないマンション』に分けられます。

利便性や住環境、間取りなど需要が見込まれる要素を持ったマンションは、当然人気があり、資産価値を下げずに売ることができますが、逆にそういった要素の少ないマンションは、時間経過とともに資産価値がどんどん下がり、価格を下げないと売れなくなってしまいます。


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    高く売れるマンションとは?

    マンションを売る際、高く売れる、すぐに売れるマンションとはどのような要素をもったマンションでしょうか?
    具体的な要素や条件を確認してみましょう。

    1.マンションの所在地

    まず重要なことは仙台市の人気エリアにあるマンションかどうかです。

    マンションを購入する際、駅から近いかどうかを確認する購入希望者が大多数です。
    とくに仙台市では、マンションの購入を検討するお客様は、地下鉄沿線でマンションを探すことが多いので、地下鉄沿線は人気のあるエリアと言えます。
    駅から徒歩5分以内のマンションであれば資産価値はとても高いと言えるでしょう。

    2.間取りや広さ

    マンションの購入を考えるとき、ご自分の家族構成によって希望する間取りが変わってきます。
    一般的には家族構成が3人~4人の世帯が多く、自然と3LDK前後のファミリータイプの間取りが人気の間取りになります。

    また、専有面積が広いかどうかも重要な要素です。
    間取りは同じ3LDKでも、専有面積が違うと印象も大きく違ってきます。

    3.マンションの周辺環境

    マンションの周辺環境は生活に大きく影響しますので、誰しもが確認するポイントになります。
    スーパーマーケットやコンビニ、ショッピングモール、学校や保育園などが近隣にあると生活が便利になるので、利便性が高いマンションとして高く売れる可能性があります。

    4.希少価値

    マンション内には同じような間取りも多く存在しますが、その中でも希少価値の高い物件は人気があります。

    最上階や角部屋など、数に限りがある物件は周辺物件に比べて希少価値が高くなります。
    また、眺望が良い物件も同じく希少価値を高めます。

    マンションを売るにあたって把握しておきたいこと

    ここまでは高く売れるマンション、希少価値の高いマンションの説明をしてきました。
    では実際に売り出す際にはどのような気を付けるべき点があるのでしょう?


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      売り出し価格の設定は慎重に

      マンションを売るとき、「高く売りたい」と考えすぎるあまり、相場からかけ離れた売り出し価格を希望するお客様がいらっしゃいますが、これは逆効果になります。
      不動産の売り出し価格はとても重要です。
      相場からかけ離れた高額な価格だと長期間売れずに、値下げを繰り返して【売れ残り物件】のイメージがついてしまいます。

      購入希望者様も慎重になっており、インターネットなどで相場価格を調べていますので相場価格からかけ離れている不動産は候補から除外されてしまいます。

      逆に相場より安い価格で売却してしまうと売主様が損をします。

      『相場より少し高い価格』で売り出すので理想的であり、約3ヵ月での売却成約率も大幅に上がります。

      住んでいたお家を高く売るには清掃して好印象に

      マンションを高く売るには、購入希望者がマンションを内覧に来たときの印象が大切です。
      今まで住んでいたマンションとはいえ、購入希望者はそのマンションを買うか検討するために内覧をします。
      この内覧時に、お家の中がキレイに清掃されていることで印象が良くなります。
      なるべく部屋の中は整理整頓をしたり、購入希望者がお見えになる前には換気もしておくと良いでしょう。
      不用品などがある場合は早めに処分することでお部屋を広く見せることもできます。

      カーテンは全て開けておき、日当たりが悪いお部屋は照明を使うなどして、全体的に明るい印象を与えることを心掛けてください。
      電球などは、古くなると暗く感じることもありますので新しいものに交換しましょう。

      また、女性は特に水回りを確認しますので念入りにキレイにしておきましょう。
      空き家の場合は、排水溝から悪臭を感じることがあります。
      悪臭を感じても、水を流すだけで改善されることもあるので早めに確認しておきましょう。

      マンション買取より仲介でのマンション売却を選ぶ

      マンションを高く売りたい方は仲介でのマンション売却がおすすめです。
      仲介でのマンション売却のメリットは高額契約の可能性が高いことです。
      マンション買取は、一般的に相場価格より2~3割安い価格での契約になります。
      それに比べ、仲介でのマンション売却は売却の時期によっては相場価格を上回る価格で売れることも少なくありません。
      また、近隣に同じような物件がない場合や、なかなか売却物件が市場に出ないエリアも同様に高額での売却が期待できます。

      広告を出したりする不動産売却活動、購入希望者様へのアピールも不動産会社が行いますので、その点も心強いかと思います。

      仲介でのマンション売却にかかる期間の目安

      マンションを売却するとき、できるだけ長い期間はかけたくないという方もいるでしょう。
      仲介でのマンション売却の、目安として考えておくべき売却期間は、3ヶ月~6か月ほどです。

      また、一戸建てや土地に比べると、中古マンションのほうが成約が早い傾向にあります。

      将来的に住み続けないマンションは早めの売却を

      将来的に住み続けないマンション、ご家族に資産として残す予定がないマンションは早めの売却をおすすめします。

      あまりに古くなってからの売却になると、価格が安いだけでなく、購入希望者を見つけることが難しくなります。
      上記で説明した、「高く売れるマンション」「すぐに売れるマンション」の要素が少ない場合はとくに売却に時間を要することになりかねません。

      マンションは月々のコストが発生するので、売却が長引びかないように考えるのが賢明です。

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      また、住んでいるお家を売る際は、お部屋を広く見せる方法として早めの不用品処分もおすすめです。

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